副食品維他奶為何能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)？
發(fā)布時(shí)間：2015-11-23 10:22:31 瀏覽次數(shù)：
綜合以上揭示了：同一件產(chǎn)品，在不同的年代或社會(huì)，應(yīng)該隨著人們的價(jià)值觀和生活方式的變化而不斷調(diào)整其市場(chǎng)定位，以不同的產(chǎn)品形象和營(yíng)銷策略來滿足消費(fèi)者的需求。以消費(fèi)者為中心，把握機(jī)遇，勇于挑戰(zhàn)更大的市場(chǎng)，從而長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。
20世紀(jì)50年代，香港人的生活并不富裕，大多數(shù)人營(yíng)養(yǎng)不良。將豆?jié){改為維他奶順應(yīng)了現(xiàn)代人的生活形態(tài)，一改土氣，以普通大眾的營(yíng)養(yǎng)飲品面貌出現(xiàn)，要為營(yíng)養(yǎng)不良的人們提供一種既便宜又有營(yíng)養(yǎng)的牛奶代用品。
20世紀(jì)70年代，香港人的生活水平日益提高，營(yíng)養(yǎng)得到了保障，再喝這種“廉價(jià)飲品”不是讓自己掉價(jià)嗎？這時(shí)候豆品公司試圖把維他奶樹立為年輕人消費(fèi)品的形象，并推出了電視廣告。與年輕人多姿多彩的生活聯(lián)系起來，吸引消費(fèi)者的注意。
20世紀(jì)80年代，維他奶的廣告重點(diǎn)突出它親切、溫情的一面，從“消費(fèi)飲品”轉(zhuǎn)向“經(jīng)典飲品”，大多數(shù)對(duì)維他奶有一種特殊的親切感和認(rèn)同感，成為香港本土文化的一個(gè)組成部分。高檔的“天然飲品”，沒有加入色素和添加劑等人工成分，脂肪含量低，有利于其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
2.副食品豆?jié){如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略？
（1）定價(jià)策略：要為營(yíng)養(yǎng)不良的人們提供一種既便宜又有營(yíng)養(yǎng)的牛奶替代品，成為廉價(jià)
飲品，抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。
（2） 產(chǎn)品策略：試圖把維他奶樹立為年輕人消費(fèi)品的形象，吸引消費(fèi)者的注意。
（3） 品牌策略：廣告突出了維他奶親切、溫情的一面，成為“經(jīng)典飲品”，維他奶也成為香港本土文化的一個(gè)組成部分，是香港人飲食文化的代表。
（4）促銷策略：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)與牛奶不同的地方，是高檔的“天然飲品”。強(qiáng)調(diào)沒有加入色素和添加劑等人工成分，脂肪含量低等特點(diǎn)。
3.隨時(shí)間推移，維他奶的市場(chǎng)前景如何？為什么？在我看來，隨時(shí)間推移，維他奶的市場(chǎng)必然會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，原因：
（1）在食品安全問題成為消費(fèi)者關(guān)注焦點(diǎn)的時(shí)代，安全、天然、營(yíng)養(yǎng)的維他奶必將占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
（2）科技發(fā)展也將推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行更好的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品生產(chǎn)。
（3）情感營(yíng)銷成為企業(yè)品牌營(yíng)銷的核心，這也將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4.懷舊情緒對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有什么影響？舉若干事例。
（1）懷舊情緒是一種情感營(yíng)銷，將消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核
心。
（2）人們通過行為和學(xué)習(xí)形成自己的信念和態(tài)度，信念和態(tài)度對(duì)人們的購(gòu)買行為的影響是
深遠(yuǎn)的。
（3）維他奶廉價(jià)又有營(yíng)養(yǎng)，符合自我實(shí)現(xiàn)需求，抓住消費(fèi)者的懷舊情緒和消費(fèi)心理，因此能夠長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。
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